画廊经营如何“借东风”

    借学术之风

    目前，越来越多的人认识到，搞收藏不是投机，也不是赶时髦，而是一种严肃的艺术品收藏行为。这种收藏，必须建立在学术基础之上，也就是建立在中国当代艺术史的学习基础之上，讲究“来龙去脉”。但是，现在很多画廊没有意识到这一点，整体经营没有模式，没有定位，今天谁好卖就卖谁的，明天谁火了就办谁的展览，这种投机也许在目前有一定市场，但是绝不是长久之计。目前，各大院校均已成为各种艺术研究的核心，画廊不妨依托各大美术院校，与院校结成“对子”，特别是与学术氛围浓厚、活跃的院校联合，如四川美院、中国美院、中央美院等，发掘、包装新的代理艺术家。从长远角度看，不失为一种好的发展趋势。北京今日美术馆作为民营美术机构在这方面做得很好，他们走进22所艺术院校，不但扩大了影响，而且积累了供发掘的后备艺术资源。

    借媒体之风

    中国的艺术媒体在关注艺术市场特别是画廊、艺术家方面，是比较慷慨的。从某种程度上说，中国的艺术媒体助热了目前“火热的艺术品市场” 。媒体不但为画廊提供学术理论支持，也在传播艺术思维，更在发掘每一个潜在的艺术名家。对于画廊来说，这种媒体关注度是其他国家所不具有的。但是，目前很多画廊却意识不到这种传播力的可贵，局限在小圈子中，这种思维需要改变。特别是随着互联网作用的扩大，媒体力量已经成为画廊竞争所必须借助的公信力。目前，频频出现在各大媒体报端的天禄琳琅艺术网就是一个案例，他们为每一家画廊共同搭建了一个网上的艺术品交易市场，为画廊搭建了一个艺术品传播、交易、交流的互联网平台，并且结合艺术品交易的特性创立了一个“网上浏览、网下交易”的艺术品交易“两栖”模式。他们耗巨资在北京新保利大厦设立了1400平米的艺术品展示中心作为交易中心，不但为每一位画廊经营者提供了网上传播的渠道，扩张了网络媒体传播效应，更为他们提供了艺术品的另一种交易和流通模式。除了为每一位浏览者提供了方便快捷的网上逛画廊、逛艺术区的专区，还创刊了一本集艺术品商情、艺术品投资指导分析、每周市场分析报告于一体的《ART VIP》杂志，邀请权威专家专门撰写文章指导艺术品投资方向。与此同时，他们还在飞往美国、日本、新加坡的国际航班上投巨资广告，这将为在其网站上的画廊带来巨大的国际藏家客户流量。更难能可贵的是目前这些服务是免费为画廊做的。这些都是画廊发展所难得的借助力量。

    借同行之风

    在中国，生意场上有句话叫“同行是冤家”。在各大艺术区崛起的今天，画廊竞争已经不是你和我的竞争，特别是面对国际艺术市场竞争时，国内画廊之间成为了“合作共赢、共同发展”的状态，也只有这种状态，在遭遇国际竞争时，国内画廊才会具有抗风险能力。任何的单打独斗都已经不能适应国际竞争思路了。前段时间，由桥舍画廊、九艺术空间联合策展的“黄志琼个展”就是一个画廊合作的经典案例。在不同的艺术区、不同的画廊间，甚至不同的地域都可以互通有无，不但会增加展览的影响力，还可以实现多种共赢。

    借博览会、拍卖会之风

    在接下来的一段时间里，南京国际艺术三年展、上海春季艺术沙龙、北京国际画廊博览会以及2008年各大拍卖公司春季大拍，为艺术界带来了巨大的买家人气，各大买家、藏家会齐聚北京、上海、南京等城市，这也为这些地方的画廊带来巨大的买家人气。作为画廊，不妨在此期间策划几个有影响的展览，也可以做一些相关的宣传，聚集买家人气，提升自身品牌形象，吸引买家目光。

    借金融业入驻艺术市场之风

    随着2006年民生银行进驻中国艺术品市场，金融业进驻艺术品行业成为未来艺术品投资发展的一大趋势，同时，其他各大银行也开始关注艺术市场，对于艺术市场来说，这是一个大机遇。作为画廊，不妨与各大银行、基金、高档俱乐部合作，配合局部小型展览、小型PARTY，不定期为银行从业者、银行大客户等提供关于艺术品投资的咨询、知识等，一方面可以提升画廊的品牌形象，另一方面可以发掘潜在的藏家客户，这也不失为一种良好的发展思路。

    来源：中国文化报