市场增长迅速 艺术品网拍不能忽视

　　近日，雅昌艺术家服务中心发布《Hiscox2016在线艺术品交易》报告，报告显示，在线艺术品交易在过去12个月销售总额达30.27亿美元，同比增长24%。在2016年秋拍期间，包括中国嘉德、北京保利、广东崇正、上海天衡以及国际拍卖行佳士得、苏富比等均开展网络竞拍，争夺新拍卖渠道。

　　在线艺术品交易额2020年 或达90亿美元

　　据了解，随着“互联网+”技术的深入发展，以及人们消费习惯的改变，艺术品交易方式亦发生转变。当这些年传统拍卖销售额以双位数下滑时，在线艺术品交易却以双位数保持强劲增长，显示最为迅猛的发展态势。

　　据调查，网络艺术品交易者多属年轻、中产阶级、高教育水准，这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力。《Hiscox2016在线艺术品交易》报告显示，若按照目前24%的年增长率，在线艺术品市场销售额会在2020年达到90.58亿美元。

　　上述调查显示，92%的线上艺术品买家预期在未来12个月，会通过互联网购买至少同等数量甚至更多的艺术品。

　　传统的拍卖行也开始在线上交易领域发力。2015年，佳士得拍卖公司线上买家人数整体增长10%，成交额则增长11%，其中来自亚洲的网上买家较2014年增长12%，消费额增长34%。新买家中20%是透过在线平台参与竞投，成为新客户接触佳士得的另类方式。该公司举例称，如安迪·沃荷的《花朵》在佳士得实时竞投平台上取得130万美元成交额，而《A Diamond Ring》则以340万美元成交，成为网络实时竞投上成交额第二高的拍品。

　　另据佳士得2016上半年报指出，新买家增长很大程度来自于网络平台的电子业务。佳士得的网络平台电子业务在2016年上半年增长96%，自2015年同期的1530万美元增长至2016年的2800万美元，网拍成交的均价为8251美元/件。

　　另一国际拍卖行苏富比的财报显示，该公司2015年网上销售额超过了1亿美元(该数据融合了其自营平台bidnow和在eBay上的商铺的销售额)。有32%的网上竞价者是苏富比的新客户，而其网络客户也增长39%。

　　《Hiscox2016在线艺术品交易》分析，苏富比的成功归功于其一系列网上特供的创新举措，例如：日本设计师NIGO的藏品、特许经营的星战纪念品，该系列被抢购一空且其中87%的买家是首次使用苏富比平台。

　　在中国，通过在网络平台参与艺术品交易的人群亦在快速增多。据数据显示，全球40%以上的消费者中，中国78%的消费者的购买决策都受到线上广告和舆论的影响，选择线上消费的人数增速比总体快两倍。越来越多高端藏家愿意加入到线上拍卖。如去年，中国顶级藏家刘益谦以2406万元在Auctionata的网络拍卖会上买下“清乾隆蓬莱八仙八宝转亭珐琅音乐钟”。

　　网络拍卖渐成新趋势

　　截至目前，记者发现，很多知名拍卖行亦尝试引进网络拍卖。

　　中国嘉德去年秋拍就有24场专场开通实时网络竞投，包括此次增加的书画类6大专场“缤纷集-聚焦私人收藏、中国当代书画”等，陶瓷类“明清瓷器玉器掌玩艺术、器以载道-现当代陶瓷”等各门类重要专场。据悉，参与中国嘉德秋拍网络竞投者，需注册并交纳-定的保证金。

　　中国嘉德表示，该公司首创的实时网络竞投系统能让藏家直接出价至拍卖师参与竞价，在保护藏家私密性的同时，让藏家掌握出价、竞价的主动权，实时同步如同身临现场。“在未来的拍卖场次中，嘉德也将会积极拓展更多网络竞投的方式和形式，为客户提供更便捷优质的服务。”

　　广东崇正去年秋拍也首次与第三方合作，在“苏晨旧藏信札、书画、文房专场”试水网络拍卖。该公司去年秋拍首次尝试网拍，总体拍卖效果要比预想的好，成交率有六成。

　　“这种网拍形式非常接地气，节省了运营成本，主要是针对一些价格稍低的作品大有好处，起码免去了图录费。”业内人士称，传统线下拍卖成本主要在图录印刷费方面，“以往大拍作品每个标的成交后会收取800元的图录费，小拍每个标的600元，如果网拍，每个标的可省掉以上费用。”广东崇正认为，现在已进入网络时代，网络拍卖未来前景可期。

　　去年12月7日，北京保利推出“常君实旧藏信扎”专题网拍，实施“线下展线上拍”的新模式。该场网拍共呈现168件的拍品，全场从底价100元开始起拍，经过1008次的网上出价后成交157件，成交额共20余万元。对于起拍价仅有100元来说的信札手稿来说，这次的成绩超乎所有人的预期。

　　记者从某艺术交易平台看到，北京匡时十周年秋拍、荣宝斋(济南)2016年秋拍、北京保利2016年秋拍、北京翰海2016秋季拍卖会、保利华谊(上海)首届艺术品拍卖会等均参与网络同步拍。

　　有业内观察者指出，网络拍卖逐渐成为一种新趋势，这种模式可让三方得利。对于买家来说，省时省力，一场网络拍卖可以持续几天，昼夜不间断，免去“赶场”的烦恼，节约时间、交通、住宿等诸多成本;对于拍卖行来说，除前期投入的运营成本(图录印刷与邮递的成本等)，后续成本如展示和拍卖的场租费、招待费、广告推广费等也大大低于传统拍卖。同时，拍卖行可以利用网络展示拍品，方便客户了解项目，有利于降低竞买成本，提高效率，扩充服务范围。

　　在线艺术品交易 目前集中于中低端市场

　　传统拍卖行尽管有来自艺术电商平台的冲击，但在艺术品买家心中仍享有优势地位。据《Hiscox 2016在线艺术品交易》报告显示，大多数现有的买家只把网购当成一个获取艺术品的途径之一，并不能拿它完全替代传统方式。

　　广东崇正有关人士就指出，大件(即价格高的)拍品该拍卖行还是会选择常规拍卖，同时选择网络同步。小件(价格低的)拍品则继续选择网拍。“未来，我们可能会尝试自己开发网拍软件，让更多的客户参加进来。”

　　英国Hiscox发布的2015年调查报告也显示，在线销售的艺术品价格区间大部分在10000英镑以下。84%的在线艺术品买家也认为10000英镑是在线艺术品购买的价格分界点。其中，41%的受访者表示，他们在线购买艺术品价格区间低于1000英镑，26%的受访者价格区间在1000-5000英镑，17%的受访者价格区间在5000-10000英镑，16%的受访者价格区间在10000英镑以上。

　　记者从《Hiscox2016在线艺术品交易》报告里，针对青年艺术品消费者的消费习惯分析中看到，近半数的人在过去一年网购过2-5件艺术品，其中有19%是首次购买艺术品，有95%会保持目前的消费水平。

　　在线购买艺术品的消费动机中，95%的受访者宣称为“情感需求”，随后还有投资动机、身份象征及社交等原因。此外，超过80%的年轻买家使用电脑端浏览商品信息。

　　针对不愿在网上购买艺术品原因时，三个最常被提到的理由分别是：实物和照片不符、品质信息不足、无法考察艺术品的物理状态;而可以有力说服消费者在线购买的因素是：完备的艺术品状态报告、权威认证证书、三十天退货保障。