艺术品市场孕育经纪人

2014年元旦，画家赵曼在北京荣宝斋美术馆的跨年个展成功举办，而这次展览的策划者就是她的艺术品经纪人。

提起经纪人，人们大多会想到演艺圈，艺术品经纪人对于许多人来说还是一个陌生的词汇。的确，比起国外艺术品经纪人职业的成熟化，国内的艺术品经纪人还处在萌芽和起步状态，在河南则几乎是一片空白。

创作者把市场交给经纪人

赵曼的书画进入市场，是最近五六年的事情。“最初是靠自己接触市场，发现很大的问题—经常有人上门来买画，需要和别人讨价还价，这对艺术家是很大的‘折磨’，会影响艺术创作；而且，别人套套近乎，请吃个饭，可能本来8000元的画，我三五千甚至不要钱就给他了，这种人情关系挡都挡不住，市场就被搞乱了。”

从2011年起，赵曼开始有了自己的艺术品经纪人，并逐渐在全国范围内铺开，“浙江、陕西、山东、广东、江苏、上海，这些地方都有我的代理人。”

有了正规的经纪人接手作品的市场推广，赵曼彻底解放了，“他们每天要接几十上百个电话，处理很多事情，如果这些事情都由艺术家来做，那就完全没时间和精力去创作了。”

经纪人把艺术家推向市场

除了经纪人，一些艺术机构、美术馆、书画院，成为时下书画家与市场联系的主要渠道之一。

福建人沈钊昌从河南大学美术系毕业后就留在了河南，目前的身份是河南省华侨书画院院长，在圈内以组织“活动”出名。去年他承办的黄帝故里拜祖大典书画展颇有些影响，眼下又开始筹备2014拜祖大典书画展。

承办这样的书画展，需要广阔的人脉，美术创作出身的他，身兼省政协会员、省侨联副主席等多重身份，显然具备别人没有的优势和能量。

“河南的书画家，缺乏一个整体的推广，现在缺的是高品质的运作。”沈钊昌非常希望政府相关部门出面，组织一些品牌活动，毕竟相比社会书画院，公家组织活动，更名正言顺一些，市场也认。

华侨书画院所做的推广，目前仅止步于组织书画展这样的活动，被记者问及为何不进一步联系市场，为艺术家的作品找销路，他面露难色：“市场太复杂，水太深。”

而华夏美术馆涉水市场的脚步从四年前就开始了，目前已经签约代理了一批省内书画家。华夏美术馆馆长张怀彬的理念是：“汇集全省书法、国画、油画、水彩，包含各画种、各艺术品类的拔尖艺术家，有学术高度、有市场潜力的，通过做活动，搞展览、推广，整体推出去。”

代理艺术家及其作品，不是签个约就完事，后期运作相当繁琐，涉及诸多环节、细节。市场的培育有个过程，双方的合作也需要磨合，对于签约艺术家要保持关注，市面上出现他们的作品，就要去跟进，有时候还需要及时介入，接盘。作品要有计划地投放市场，对于价格的掌控也需精准定位。

“签约只是个开端，推广艺术家是个系统工程，需要专业操盘手来运作。”对于华夏美术馆的签约艺术家尝试，市场人士表示乐观，“不管怎样，已经真正起步了”。

解析市场孕育经纪人

已经拥有多位经纪人的画家赵曼，对当下的艺术经纪市场有自己的看法：“中国目前没有职业经纪人，市场上活跃的其实都是藏家发展起来的经纪人。”

虽然并非科班出身，这批经纪人却饱经市场历练，有人脉，眼光毒，摸到了市场规律。许多人已经有了多年的艺术品私下运作经验。换句话说，他们已经具备了成为职业经纪人的条件，是市场培育出的经纪人。

一位市场观察人士表示，“在中国，除了拍卖市场外，大量的交易还是在艺术家和藏家之间直接进行的，专业的艺术品经纪人非常少，集中在北京、上海、广州、江苏、西安等相对成熟的市场，河南几乎没有”。而根本原因还是国内艺术品市场不成熟。“藏家总喜欢自己上门买画，既能保真，还能跟艺术家合个影，多好。”

在中国艺术品市场日益扩张的今天，艺术品经纪人队伍需求大，而人才储备太少。大部分所谓经纪人的经纪手段还相当初级，并不具备向媒体、市场、资本推介艺术家的能力。经纪人自身也并没有明确的行业规范，“职业道德、契约关系、入行门槛、收费模式……这些都有待制订一个标准。”这位人士表示。