如何从一个“艺术门外汉”成为收藏家

1982年任职于美国硅谷的陆洁民，上世纪80年代末偶遇北京画院画家赵秀焕，从此便从科技领域跨越到艺术界，创办画廊、组织展览、筹办连续三届的台北国际艺术博览会、参与两岸艺术市场交流，还担任拍卖官。如今，他是台湾画廊协会顾问、上海艺术博览会顾问、北京艺术博览会顾问、北京中央美术学院客座教授，他以自身从一个“艺术门外汉”成为资深艺术市场投资观察家的传奇经历，解读艺术欣赏与收藏的“ABC”—欣赏、购买与收藏。

入门：

1.从培养欣赏能力开始：尽量在每张画作前看10~15秒

从欣赏，到收藏，到投资，是面对一幅作品的不同阶段，在陆洁民看来，收藏的前提是欣赏，“收藏是深度的欣赏，投资是深度的收藏”。唯有多看、多买、多研究，才能提升审美能力与对市场的了解。提升审美能力，即是在培养看画的三种能力：感知力、想象力、解析力。这三项能力是需要循序渐进地培养的。

“我观察到许多人在看展览和拍卖会的时候，看到一幅画他先弯腰凑近去看那个展签，去看作品的详细资料，或者是听导览，这样顺序就错了。第一步要做的应该是用你自己的眼睛去看。”陆洁民说，感知能力的培养，是独立审美能力的前提，因此在看展览的时候，尽量在每张画作前看10~15秒，“大英博物馆有一个统计，说近年来看画的观众在每幅画作前平均停留的时间只有7秒钟，比20年前减少了23秒。可是研究表明，如果不能持续观察某个物体15秒，它是不会进入潜意识的”。

这样浏览完全部作品之后，第二步就是锁定自己最喜欢的那几件作品，仔细观看，看作品的线条、构图、色彩，记住作品的风格，“把它加入到自己的视觉记忆库里面，闭上眼睛都可以想起这张画。刚开始这样锻炼的时候，每个展览只要挑三张画记下来就好了，坚持下去，累积的视觉记忆渐渐庞大，个人的审美能力也就越来越强”。

随着视觉记忆库里的“存储量”增加，个人的想象力也会丰富起来。而解析能力的锻炼，陆洁民认为可以通过讲解与分享来实现：“很多台湾人愿意做艺术义工，到博物馆里面义务为游客讲解藏品，这就是锻炼自己的艺术解析力。我们可以从分享一幅画给朋友开始，当朋友到你的家里，看到你客厅里面的画，你要能说出你为什么喜欢这张画，为什么买它，它打动你的地方在哪里，为什么把它挂在家里最重要的位置。假如你讲得好，解析能力强，你会被尊重为收藏家，否则你拥有再多的画，也只是一个投机客”。

2.买画前先弄明白是要收藏还是投资：不要一开始就要买画赚钱

欣赏能力提高了，也有了买画的经济准备，现在要弄明白的，是只是为了收藏，还是准备投资。

陆洁民提醒大家，收藏是买自己喜欢的作品，不会因为市场涨跌而买卖;而投资则是以赚钱为目的，就像买股票。“收藏是修养，投资是需要”，两者相辅相成，都需要逐渐积累，不能妄想一步登天，“不要一开始就要买画赚钱，假如你还没有累积知识和经验，就开始走投资路线，我觉得陷阱太多了。你必须要了解市场，弄清楚之后才可以开始购买”。

陆洁民介绍说，欧美很多家庭购买艺术品的初衷只是为了美化家居，其实购买装饰性的艺术也是一个相对容易的开始。人们可以从购买装饰性的作品开始提升，逐渐积累经验，直到可以买到大师的作品。

因此，在收藏的初期，经典名画的限量微喷复制品、当代年轻艺术家的作品都是可以买的。所以，为什么要买，买什么，跟谁买，在哪里买就非常重要了。陆洁民说：“我们常说，要买"对"的艺术家。"对"的艺术家有三个因素：鲜明独特的风格、难以取代的技法、良好的品格与修养。”

风格与技法，是艺术家艺术水准的具体表现，这容易理解，可为什么艺术家个人品格也很重要呢?陆洁民解释说，如果艺术家品格不高，追求眼前利益，就会在刚刚寻找到市场之后就复制自我、流水线作业，影响到后期的发展。“有的艺术家，一发财就画得不好，而且有很多老画家，你回头看他最精彩的作品，也就是他四五十岁时候的作品，他发财之后就一年不如一年。一开始是卖不了钱，专心画画。到最后人家订了两百张还没给呢，抽着烟看着电视手底下划拉着想交货，这是印钞票”。

“好的作品，就是有鲜明风格、色彩好感动你而你又喜欢的作品。我认为好的作品要从下面这五个方面去挑选：观念、哲理、技术、美学和材料。他要有新的观念，要有创意，创意的背后还要有深厚的哲理，来自生活超越生活的追求。再来你有没有技术，画人物画得像不像，色彩感觉好不好，构图修养高不高，这些都是技术。技术之外为什么还要加个美学呢，因为你要有过人的天分才能把你的技术表现得有艺术性，要不然你只是个工匠。到最后你还要对材料有一定的了解，发挥材料的特性，而且要对藏家负责。你做一件东西，假如五年十年就烂掉了，那藏家为什么要买。你用玻璃钢也好，不锈钢也好，高温烧出来的陶也好，都要为藏家负责，这是对材料的了解。往往在艺术市场里面，这五项里有一项突出的都卖得不错，因为中国有钱人太多了，每一位艺术家头上一片天”。

进阶：

1.提高藏品质量的三种能力

有些藏家，虽然自己的知识储备并不够，但是他有看人的本领。陆洁民说，聪明地利用艺术鉴藏顾问也是藏家应该学会的本领。“不会看画请人看，不会看人死一半。我在台湾认识一些企业家、律师，他们很会判断人，所以他们会找适合的人做他们的顾问，而且不是一个人，有三个顾问。拍卖目录来了，分别给三个人看，看好的作品一个打勾，一个画圈圈，一个画星星。把三本目录放在一起，如果三个人都叫好的作品，他就去买，一路买下来都赚钱”。

陆洁民认为，培养艺术品位、提升收藏品的质量需要锻炼三种能力。

一是辨识能力，就是眼力加上知识。

二是经济能力，就是财力加上常识。

三是收藏活力，就是眼光加上见识。

“眼力是分辨作品好坏，眼光是判断未来前途。锻炼眼力需要艺术知识，多看。胆识是把握稍纵即逝的机会，见识就是多做功课，多看拍卖，去藏家家里看学不到的经验，听专家们分享心得。当你的收藏数量渐渐多了，就可以随着你的经验和品位调整你的收藏，去芜存精，卖掉一些东西，换来一些更好的东西。这是收藏活力”。

2.多逛艺术博览会提高收藏能力

陆洁民总结说，收藏的过程还是三个能力的锻炼—辨别真假好坏的能力，判断合理价格的能力，预测未来前途的能力。“收藏家一辈子都在锻炼、积累这三种能力，享受接触艺术的乐趣。累积这三种能力必须多做功课，最密集的做功课就是逛艺术博览会”。

实用帖士

经常与收藏家打交道，陆洁民也总结出一些普遍性的建议：

勤劳地跑。多听多看多问多读，勤跑艺术馆，多问艺术家收藏家，累积专家人脉。

因人而异个性决定收藏品位。有些人是从装饰性的作品入手，有些人是从收藏性的作品入手，有些从投资性的入手，每一个的情况不一样，要看缘分。

鉴往知来。不知道传统，怎么知道未来?虽然艺术品是对抗传统、突破传统，但是我们认为能够恒久的，还是真善美的作品。你不能说别人没做过的我就做，其实在西方什么方法都用尽了，用火药用爆破的，各种各样的行为艺术都做过了。最后还是要回到鉴古知今的道路上来。你是不是发自内心，来自生活，想说什么是否超越生活，是否感动人，是否有追求，美不美，是吸收还是抄袭，耐不耐看，这些都是判断的要点。

量力而为。每个人的口袋不同，要量力而为，不要有捡小便宜的心态，忌贪念。往往买到假东西，都是贪念的干扰。在欧美经常有工薪阶级用年薪的十分之一，闲钱中的闲钱去投资收藏。在台湾，上世纪80年代，我碰到很多的画廊，你要是买一张画，他还让你分期付款呢。年薪的十分之一，是很多大都市开始起步的价格。现在大陆有很多的名家限量版画作品，大概就四五千，也是这个情况开始的。

魄力。艺术收藏与投资的窍门是什么?慧眼加上胆识。也有人说，可买可不买一定不要买，可卖可不卖一定要卖。这个很有意思，就是说你看一张画，想买又犹豫，大藏家说这时候买的画一定是错的。因为如果你看准了，你一定会买。可卖可不卖的一定要卖，因为留下来以后也不会增值。过几年卖可能会更好一点。但是有些东西在走下坡路，你要尽快清理。这些都是老藏家的经验。