进军国际路线才是发展之道

　　这个艺博会分为古典艺术与当代艺术两部分，另外还有版画专场。不能说当前的经济影响没有波及到这次的博览会，但是考虑到全球经济因素之后再看销售情况，还是让人乐观。成熟固定的体系和顾客群，以及越来越活跃的气氛，让不少参展商喜欢这个展会。从2011年开始，洛杉矶艺术博览会加大关注中国当代艺术的力度，成功举办“中国年”，今年更是专门设立“中国项目”， 颇有中国组团参加之势。今年参展的中国画廊有在上一年取得不俗成绩的广州Hao Space当代馆、北京SEE+画廊、东磊影像画廊、上海非青计划画廊和无锡凤凰艺都画廊，也有新成员加入：对话空间、阜新画廊。纵观今年参展中国画廊的销售情况，还算不错。

　　洛杉矶艺博会刚刚落幕，2月3日不远处的旧金山就举行了一次别开生面的亚太艺术博览会(San Francisco Arts of Pacific Asia Show)。虽然这个博览会已经有16年历史了，但是今年的展览模式进行了增改，整个艺博会分为两部分：亚太地区文物、古董部分以及现代艺术部分。综观整个艺博会，不难发现市场上的表现以及启示。在全球经济萎缩的大环境之下，不免会影响到销售情况，但是古董销售部分的热络依然让人有所意外。在VIP之夜，所有嘉宾面对珍馐美食却无心起筷，紧张地等待着古董、文物的开卖。来自世界各地不同画廊机构的古董，大部分均为中国物品，少数为亚太其他地区的文物，然而，竞买这些古董的几乎都为华人，颇有回流之味。而另一边厢，虽然经济影响在现代艺术部分比较明显，但也不乏部分画廊有不俗的成交量。中国现当代艺术的购买者多为当地藏家与外国藏家，还有参展商也在场内购买其他艺术家的作品。而更让人振奋的是，在整场展览中，外国观众对中国当代艺术给予了很高的评价。

　　稍稍注意这两个艺术博览会的情况，就会发现当代艺术在国际市场上的销售行情，这也许会为您带来一点点其中的思考；同时，如果您足够乐观，这也不失为一种启示——进军这些推亚太艺术的艺博会，将会是不错的选择。

　　中国画廊业本身发展历史较短，要与国际市场接轨，未必需要一味追求高端的一线艺博会。尤其中国当代艺术在国际市场上越来越受到追捧，参加国际上规模稍小的艺博会，不失为进入国际市场的一条路子。可以通过这些艺博会练兵，熟识国际艺博会的经营运作模式，同时建立自己的声誉与顾客群。在国际市场里，不少顾客群体是长期的，这些观众、买家和藏家在出手时除了看重作品本身之外，还很看重画廊机构。一个画廊的信誉很重要，他们会对画廊进行长期的了解、跟踪，经过深入的了解和考察之后，才决定是否与之建立关系。这点对中国画廊业来说，是值得思考的。来自广州的汇豪社，已经连续参加了2届洛杉矶艺博会，但在国内的艺博会上鲜少看到它的身影，在其负责人看来，走国际路线才是长远的发展之道，只有在更加国际化的平台上，才能把自己更好地推向世界。

　　亲身经历国际性艺博会，可以让画廊对国际市场有更直观的理解，为以后的国际市场发展奠定稳固基础。国际性的艺博会有完善的体制和运作模式，这些程序正规、有序、便捷，既为顾客购买艺术品提供安全可信的服务，也为参展商解除交易的麻烦和不安因素。拿支付系统作为例子，这些博览会有比较健全的支付系统：顾客购买之后会将款项汇进统一的博览会帐户里，博览会其后再打至参展商帐户上，这样参展商既不用面对顾客多种帐户转帐的麻烦，也减少了很多不必要的琐碎程序。国外一些画廊甚至没有实体店，多以参加艺博会的形式为人熟悉，其余时间则通过网络销售作品。通过参加艺博会，这些画廊累积了不少信誉，购买方式也比较多样化。交易之中，在碰到顾客颇为喜欢的作品，但不能一次付清账单的情况下，有些画廊也接受分期付款的方式。

　　国际性艺博会气氛热络，人气很旺，而且颇具亲和力。在国外逛艺博会并不是什么高不可攀的事情，它就像人们生活的一部分，观看艺术品是艺术爱好者甚至大众的一项娱乐，而不仅仅是购买者的专场，所以，欣赏与销售并行。汇豪社负责人对记者说：“在这里，你可能看到一些感动不已的观众，也许现在他不是你的顾客，但是他对艺术品的喜爱以及由衷的赞叹，是对参展商无形的鼓励，同时，也是默默的支持，因为，这些狂热的爱好者也许有一天会变成你的顾客。”这些艺博会非常活跃，会有很多相关的活动同时进行，形式丰富并具有一定影响力，画廊参与其中可以较为全面地把握市场需求动态。

　　中国画廊走向国际，可谓道路艰辛、困难重重。画廊进军国际必须有打长久战的准备，在投入国际市场、进入国际艺博会的初始阶段，想要有所成绩并不是件容易的事情，经历一段为时不短的培育过程是必须的。这漫长的道路，要如何安排进程，以何种策略进军，我们可作多方思考。正如2012年新春之际，洛杉矶艺博会以及旧金山亚太艺术博览会带给我们的思考——罗马之路不是唯一的。

来源：画廊