董明珠往事二三事：底线守住，才有希望。

编者按：本文来自微信公众号“人力资源分享汇”（ID:hrgogogo），编辑：Sam，排版：阿正，校对：Leon，36氪经授权发布。

其实，除了被踢出族谱，董明珠还有一些往事。

这些往事，能让你明白为何她哥会把董明珠踢出族谱，也能看到她对基层员工和团队建设的用心。

当然，还能理解“董明珠走过的路，寸草不生”的真正含义。

1995年，董明珠已经是格力电器的经营部部长。

有一次，在旺季供货紧的时候，一家经销商找到董明珠她哥，并达成了一个协议：帮助经销商拿一百万的货，就能返得 2-3 万块的提成。

她哥一听很高兴，于是打电话告诉董明珠：明天到珠海。

董明珠纳闷问他来干啥，她哥说来拿货。董明珠更纳闷了，你又不是经销商，拿什么货?她哥故作神秘地解释道：我来拿货的话，经销商就会给我好处，一百万的货就能有3万块的提成呐~

董明珠一听，直接回了句不要来了，随即挂了电话。

刚挂下电话，董明珠又重新拨出了一个电话，那是经销商的，董明珠质问对方是不是通过她哥找自己拿货。

对方一听，以为是对接上了，于是急忙承认，可没想到董明珠却说：从现在开始，你的货被停了。

这经销商瞬间就懵了，我照旧在格力拿货，对格力没有任何损失，并且通过你哥拿货，你哥还能得到好处，于公于私怎么都是双赢的，你为什么不愿意呢？

她哥同样是一脸懵，他与董明珠大吵，你手上本就有这个权力，又没有让你去犯法，就当是为家里做一点事，为什么都不愿意呢？

董明珠告诉她哥：一个人拥有权力的时候，不是为自己和家人服务的。

半个月后，那个经销商向董明珠写了保证书，说绝不再找她哥。那一年，格力和这家经销商共合作了七千多万的货，如果按照当初比例提成，她哥可以拿到一两百万。

但事实是，董明珠断了她哥的财路，导致二十多年不相往来，还被她哥踢出了族谱。

对于董明珠而言，族谱在不在无妨，但底线必须得守住。

早期企业的宣传有一个“黑洞”。

就是许多企业的产品宣传，找了成龙代言后就垮掉了。

为什么会垮掉？成龙当然不背这锅。

董明珠很清楚，很多企业垮掉其实是因为最基本的企业制度都很不完善。

那会儿经常有人说，董姐之前很好说话的，现在摇身一变当上了部长就开始各种摆谱，比如要求员工上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次直接走人！

许多此前就认识董明珠的员工，觉得她只是当上了部长做做样子而已，所以对此满不在乎。

直到有一次，董明珠进到内勤办公室。

大约 5 秒钟后，下班铃响了，但在没响铃之前，她看见了有员工在吃东西，于是董明珠现场就要罚钱。

但这个吃东西的员工不服，他说吃东西的又不止他一个人，还有其他员工也在吃，凭什么只罚他一个人？

结果董明珠就顺着他说，那行，他罚 100 ，你罚 50 。

那时候内勤部的工资一个月就 800 块，被罚 100 的那个员工，家里还正好特别困难。最后按照制度，董明珠还是罚了。

下班之后，董明珠偷偷找到这个被罚 100 的员工，从自己口袋里拿出了 100 块给他，并解释道：

“这 100 块，和被罚的那 100 块，不是一回事。那个钱已经上交了，这个钱是我自己给你的，所以并不等于把被罚的 100 块还给你。”

类似的处罚，董明珠做过不止一次。

但每做一次，她的威信就越坚定一分，企业制度的效力也越明确一分。

1995年，董明珠成为格力的销售经理。

对于这位格力刚上任的女经理，一些经销商就想对她下个马威。

一天，有一个年销售额达 1.5 亿元的大经销商，来到格力要求拿到一些特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。

董明珠看到了，非但没有理他，并且还直接把他从格力的经销网中开除了。

当时，底下很多人都为这位女上司捏了一把汗。毕竟，销售经理的位置都还没有坐热，就毫不犹豫地踢掉了一个 1.5 亿的年销售额。

对此，董明珠的回应也很简单：只要违反原则，天王老子也给我下马！

当上经理之后，董明珠还有另一件头疼的事，就是处理拖欠货款的现象。要知道，拖欠货款在中国零售批发行业是一个根深蒂固的现象，十多年来无人可破。

但董明珠就不信邪，一年之内就把问题解决了，她用的办法也很简单：凡是拖欠货款的经销商一律停止发货，等补足货款后，先交钱再提货。

说起来容易，做起来难，董明珠这一做法，瞬间捅到了马蜂窝。

大大小小的经销商纷纷跑到格力老总朱江洪那里告状，打着“有她没我”的旗号示威，但董明珠一点没有示弱，针锋相对道：

“是吗？那有他没我！”

朱江洪在背后悄悄劝说董明珠，是不是可以补完款，先发货再收钱呢？董明珠微微一笑地答应了。

结果欠款一到，董明珠却不发货了：要货，先拿钱来。

经销商全傻眼了。

虽然当时很多人都被董明珠给摆了一道，但这样强硬的手段带来的效果也十分明显：格力此后连续几年，没有一分钱的应收账款。

后来经销商也都明白了：不划款，你拿不到一个货，要是款到了，则从不欠货。

甚至还有的经销商会提前给董明珠下一批货的款项，并爽快地说到：

“董姐办事，服气，放心！”

现在回头看看。

不管是基层董明珠、经理董明珠，还是董事董明珠，董明珠身上始终都有两个字，熠熠生辉着：

「原则」。

有了权力，但不对内不对私使用；

有了下属，但不包庇不克扣打压；

有了地位，但不享乐不谋求己欲。

如果要问董明珠为什么成功，可能答案有许多。

但要问她为什么值得敬佩，那她一以贯之“原则”，的确值得敬佩。