弱市下如何避开书画投资风险

张大千《桃源图》

　　近期，有着内地艺术品拍卖风向标之称的香港秋拍率先擂鼓，先后出现张大千《桃源图》、吴冠中《荷塘》和崔如琢《秋风摇翠》三幅成交过亿港元的拍品，其中后两件当代书画家的作品单幅成交价格甚至超过了同场上拍的多幅近现代名家作品的总额，然而，这仍然掩饰不了整个板块成交量和成交额继续大幅调整的事实，譬如香港苏富比秋拍，就比2016年春拍的总成交额减少了30%，而比2015年秋拍减少了17.6%。

　　与二级市场相比，一级市场的交易其实更加惨淡。面对市场的持续调整，艺术品投资者到底应该如何应对，当前业界也出现了一些不同的声音。有的人认为，调整已经带来了很多难得的机会，投资者不应该继续在场外持币观望，而应该主动出击展开抄底。而另外有的人则认为，当前市场仍处在继续探底的过程中，在整个行业的大趋势还没有企稳并出现明显回暖的迹象前，还是要坚持“现金为王”，毕竟整个市场的情绪是买涨不买跌的。

　　预测

　　市场依然处在探底当中

　　去年来，需求萎缩、价格跳水、租金和人力成本上涨、资金链紧张等因素相互交织叠加，让越来越多的画廊经营者承受了前所未有的生存压力，有的已经放弃多年苦心经营的实体店，把经营的主战场从线下转移到了线上，有的则干脆脱离了这个行业另谋出路。广东省收藏家协会副主席、沁芳园艺术创作基地创始人何文发告诉南方日报记者，超过1/3的艺术品经营机构被淘汰出了这个行业，其中不乏干了10多年的“老司机”。“我有几个关系非常好的朋友，他们对艺术品的热爱超过我认识的任何人，曾经把所有的资源和精力都用在了艺术品经营。可惜，在这一轮的大洗牌中还是没能扛过去。诚然，商场不比情场，这里从来不相信眼泪。但是，看到如此多的同行无能为力去挽回生意上的颓势，我仍然感到非常痛心。”

　　何文发透露，今年几个重要的节日，往年都是书画销售的旺季，但是到沁芳园来联系艺术家看画的人也比往年少了一半还多。幸好因为自己进入市场的时间较早，遇到困难及时调整经营的思路和模式，在这一年来找到一些新的经济增长点，从而降低了亏损，也减轻了压力。不过，经过这段时间的大调整，他在期待市场触底回暖的心态上，与其他同行是一样急切的。

　　他认为，从2016年上半年的交易状况和价格行情来看，这一轮的调整还没有结束，市场依然处在探底当中。在经济L型走势的宏观研判趋势下，现在来断言市场何时反弹，或许还为时过早。对画廊经营者来说，必然会继续洗牌，这是真正考验大家的综合实力的时候了。在这种情况下，要突出重围，光有资金都不行，还得有好的转型思路。

　　业内

　　调整是新资金进入的机会

　　广东省文联艺术馆收藏家会所负责人李端信则告诉南方日报记者，与其坐在画廊里边，承受着高店租和高人工成本的压力，等待市场何时触底反弹，还不如现在就来想想，有什么办法能够在当前的大调整当中去化危机为转机。“如果还是继续像以前抱着开杂货店的心态来开画廊，路肯定会越走越窄。”

　　在李端信看来，画廊要走出当前的经营危机，必须对画廊本身进行转型升级，提升其对上游的艺术家和下游的艺术品消费者和投资者的服务功能，在面对拍卖行和艺术家双重挤压的情况下，培养新的核心竞争力。

　　何文发则认为，收藏者、经营者和投资者，在这一轮大调整中，对市场或许会有两方面的期许：一是期望艺术品市场，像股市一样迅速跌出机会来。这对场内已经下注的人来说，可能听了会难过。价格的大跌必然会带来资产的缩水。谁想吃这个亏?我这么多年收藏的当代岭南画家的作品不少，当前也面临着巨大的资产缩水压力。但是，市场运行的自然规律是一两个艺术家或经营者无法抗衡的。只有顺势而为，及时进行“斩仓”“调仓”，才能把套牢的资金解放出来，再进行其他战略上的“补仓”。若一味计较于暂时的一点亏损，而忘了审时度势，就会错失其他更重要的投资机会。这一轮大调整，迎来了哪些机遇，相信嗅觉灵敏的同行早已发现，趁着这一波市场回流，实际我们可以用比过去更少的钱来买到更好的东西，甚至还可以买到以前市场不可能买到的东西。二是通过市场的洗牌，尽快把一些以前炒作过度积累下来的价格泡沫挤掉，尤其是把这个行业存在已久的坏风气、坏毛病慢慢去除掉，让市场交易回归到正常的秩序，为整个行业下一步的资源重组打下扎实的基础。惟其如此，艺术品行业才能长远健康发展下去。我自己最大的感受是，在市场不好的情况下，最关键的就是投资者的信心和积极性不能受影响。通过这一轮的大调整，如果能够以洗牌的方式吸引更多资金和人的进来，为市场注入新的活水，那么一些新的发展思路要变成现实，就多了几分可能性。当然，两点期许不多，要实现却并不容易。这需要有全行业的共识。唯有大家组成合力，才能有效整合现有的资源，平衡利益，化解矛盾。

　　建议

　　投资书画要有四种意识

　　大部分接受南方日报记者采访的业内人士仍认同，当前的市场机会和挑战并存，不管是经营者，还是投资者，都不应该一味看多，或一味看空，必须以更客观和更理性地态度来看待市场的行情变化，找到最适合自己的投资组合方式。

　　“调整和洗牌其实是好事，它的最终目的是建立新的秩序。”美术鉴藏家对记者说，以前市场好的时候，有些艺术家可能心态上会比较投机，认为随便画几笔，下游都会有经营者和收藏者抢着要。到了现阶段，他们要稳住自己的市场，只能拿出更好的作品来。毕竟买家的审美眼光和鉴赏水平也在整体提升了。

　　那么，在目前的行情趋势下，投资者应该如何去规避潜在的投资风险呢?在何文发看来，抱有投资目的进市场的收藏家，还是要尽量绕开那些学术地位尚有争议、纯粹靠职位或名头卖画且前期炒作过度的画家。这类画家的作品，前期价格已经被社会资本推到一定高位，要等其回调到位后才能重新进去。艺术品的商业价值体现在这件是否能够在市场上具有良好的流通性，而流通性又与艺术家本身的名气有关系。

　　胡红拴建议，要想在书画市场上抓住那些“硬通货”，必须要有四种意识，一是门槛意识，首选中国美协和中国书协的作品，尤其是那些目前已经在市场上有一定知名度的艺术家的作品，当然，如果是长线投资则可以放低点门槛。二是精品意识，一定要买知名艺术家的精品，特别是那些上过书籍、参过展或获过奖的作品。这是我们开展价值投资的核心。买十件普品都不如买一件精品。三是风格意识，备选艺术家的作品一定要有自己独立的艺术风格。四是比较意识，要懂得把艺术家放在同领域或同时代的艺术家群体里边，进行横向和纵向的比较，抓住那些被同行评价最高的艺术家。

　　书画家、收藏家罗渊也认为，在市场持续挤泡沫的过程中，再买高价作品就有点不识时务了，前期持有价格虚高的作品的人，现在正不知如何脱手，弄不好你成了接盘的人。正因为炒作暂停，一些庄家已经开始观望，很多质优优价廉的作品没了推手，现在反倒成为了收藏的好时机。现在关注画家，标准应多侧重质量第一，把质量外的其它因素减轻比重，譬如职位、虚名或公关能力强带来的暂时热度等。在注重质量(艺术性)的同时，注重社会消费性，即能够满足一般工薪阶层需要的作品，如装饰画，会有非常大的需求。